• daha geçen ay yeni çıktığında alıp 25 tl ödediğim, bugün ise 7 tl karşılığında aylık bir finans dergisiyle hediye verildiğini görünce kendimi cidden enayi gibi hissettiğim kitap!
  • icerik olarak tatmin edici olmasina ragmen okumasi sikici bir kitap
  • (bkz: noro-pazarlama)
    insanlarin urunlerle, hizmetlerle ilgili yapilan anketlerde soyledikleriyle, beyinlerinin verdigi tepki ayni degil. tuketicinin asil tepkileri olculerek, bir urunun piyasaya surulmeden once insanlar tarafindan begenilip begenilmeyecegi anlasilabilir. arastirma sirasinda fmri denilen bir cihaz kullaniliyor. bu cihaz kandaki oksijen miktarini olcuyor. boylelikle arastirma sirasinda beynin hangi bolgelerinin aktif oldugu anlasiliyor.
    kitapta insanlarin karar verirken o kadar da mantikli davranmadiklarina dair bir ornek var; deneklere coca cola ve pepsi iciriyorlar. denekler ictiklerinden hangisinin pepsi hangisinin coca cola oldugunu bilmiyor. denekler, pepsi'nin tadini begeniyorlar. daha sonra deneklere hangi markayi ictikleri soylenerek kiyaslama yapmalarini istiyorlar. bu defa da coca cola'yi begeniyorlar. deneklere neden coca cola'yi sectikleri soruldugununda tadini begendikleri icin sectiklerini soyluyorlar. ornekle ilgili begendigim bir yorum*; ''zaten insanlar duygularina gore karar verip sonra bunu rasyonilize etmeyi tercih ederler. bir nevi beynin sag yarisiyla karar verip sol yarisiyla sebep uydurmak gibi.''
  • insanların satın alma alışkanlıklarını inceleyen bir kitap.
  • çok iddialı giriş yapıp, sonradan çuvallayan kitap.
    binlerce reklamın insan zihnine pompalandığını eleştirirken kendisi de binlerce araştırmayı pompalayıp sonuca ulaşmakta zorlanıyor.
  • martin lindstrom 2008'de piyasaya sürülen bu kitabında, neden bazı ürünlerin başarıya ulaşırken bazılarının yüzüstü yere kapaklandığını anlamak için tüketicilerin kafasının içine göz atmaya çalışıyor. bu çalışma; yalnızca ürün tasarlama,pazarlama ve reklam yapma tarzlarını değiştirmekle kalmayıp aynı zamanda hepimize satın alma kararını verirken beynimizde neler olup bittiğini anlama olanağı sağlıyor.

    bilim ile pazarlama arasındaki tarihsel buluşmaya tanık oluyor kitap. beynimizin ve bizim reklam saldırılarının altında yatan gizli tercihlerimizi,bilinçdışı arzularımızı ve akıldışı düşlerimizi etkileyen, aynı zamanda hemen her günkü davranışlarımıza devasa etkide bulunan unsurları anlayabilmemize yardımcı oluyor. nörogörüntüleme sayesinde mcdonalds'ı burger king'e neden tercih ettiğimizi daha iyi anlamaya çalışıyoruz.

    kısacası beynimizin içine bir bakıyor ve bizi satın almaya iten nedenleri daha iyi anlamaya çalışıyoruz. bu nedenlerden temel olanları ritüeller, dini inançlar, cinsellik ve bilinçaltı.

    okunmasını tavsiye ettiğim kitaptır.

    minik bir alıntı: ''insanların söyledikleri ile duyguları çoğu zaman farklı uçlarda yer alır.'' bu alıntıdan çıkarılacak sonuç ise geleneksel pazarlama metodlarının yerini artık nöroloji bilimine bırakmak gerektiğidir. ürünü piyasaya çıkarmadan önce tüketicilere ''bu ürünü kullanır mıydınız'' şeklinde sorulan anketlerden çok olumsuz dönüşler alınsa da ürün gerçeğe dönüşüp rafta yerini aldığında satışları inanılmaz patlayabilir. yani dediğimiz gibi, insanlar satın alırken rasyonel karar almazlar, beyinlerinin içine gidip gerçekten ne düşündüklerini ve hissettiklerini kontrol etmek gerekli. duygularıyla söyledikleri çoğu zaman ayrı uçlardadır.
  • pazarlamanin seyrini degistirecek herkesi soke edecek muthis bir sey soyleyecek gibi yapip karambolde yazarin egosunu tatmin ettigi kitaptir.

    bir deneyden ve sonuclarindan bahsetmesi, o deneye dair verdigi fragmandan kisa suruyordu.
  • (bkz: martin lindstrom) tarafından yazılan kitaptan beklentiniz; pazarlamanın her şeyini öğreneyim, kitap bitince her şeyi satabileyim veya insanların beynine girip satın almalarını sağlayayım şeklindeyse sessizce o kitabı yerine bırakın çünkü kitap işinize yaramayacaktır.

    pazarlamaya dair bilgim pek yok ama genel stratejileri öğreneyim bakayım neymiş diyorsanız buyrun;

    araştırma sonuçlarının anlatılması tabi ki kitabı sıkıcı kılan bir detay ancak kitabı okurken çevrenizdeki reklamlara, markaların stratejilerine odaklanırsanız işte o zaman bu sıkıcılığı ortadan kaldırabilirsiniz.
    pazarlama stratejilerinden ve bunların sonuçlarından bahsedilen bu kitapta pazarlamada genel kabul gören şeylerin ötesinde bir karar mekanızması olduğunu, bu mekanizmanın da (bkz: nöropazarlama) ile açıklanabileceğini anlatan kitap. kitapta nöropazarlama yöntemlerinden biri olan fmrı yöntemi yani fonksiyonel manyetik rezonans görüntüleme kullanılmakta ve sonuçlarını gerçeğe en yakın olarak belirlediğini iddia etmekte.
    fmrı yöntemi tüketici anlamaya yönelik atılan büyük bir adım olarak gösterilmekte. fmrı ile beyin içerisinde oksijen seviyesini ölçümüyle duygulara karşı verdiği hareketler incelenmekte yani beynin nöral aktiviteleri incelenmekte ve buna göre yorum yapılmakta. örneğin apple marka cihaz kullanan birine neden apple diye sorulduğunda söylediği şey markanın ürünlerinin kaliteli olduğu ancak aynı kişiye fmrı uygulandığında apple karşısında beyninde oluşan dalga ile dini inanışı ile ilgili konuşulduğunda oluşan dalga aynı olduğu gözükmekte yani aslında bu durum kişinin markayı dinselleştirdiğini gösteriyor yani markaya bağlılığının sebebini açıklamak için gayet kullanılabilir.
  • yıllar önce okumuştum, şimdi tekrar okuyorum.

    bilgilendirici ve akıcı bir kitaptır.

    kendini biraz daha az övse daha iyi olacakmış ama. önemli bi adam olduğun yaptığın işlerden belli zaten sayın lindstrom
  • bu kitaptaki bilgilerden faydalanmanız için okumadan önce klasik marketing'i çok iyi öğrenmeniz gerekiyor.

    sonra okumadan önce öğrendiğiniz her şeyi unutturacak.
hesabın var mı? giriş yap