iş modeli

• esasında 50'lerden beri revaçta olan araç. ama incorporation fazını yoğun olarak yaşayan türk şirketlerinde yeni benimseniyor olması doğal. iş çalışma düzenini, amaçları, araçları, yöntemleri, altyapıyı vs. açıklayan özelliklere sahiptir. alexander osterwalder kişisi önemli katkılarda bulunmuştur.
  
  (bkz: http://upload.wikimedia.org/…s_model_components.png)
• iş modeli geliştirme adı altında uygulanan ve yeni iş fikirlerini hayata geçirmeden önce kurgulanması oldukça faydalı olan bir model.
  
  business model canvas adı verilen tablo yardımıyla, kafanızdaki fikri veya projeyi gerçek hayata uygulamaya yarar.
  gelir ve gider tabloları, müşteri segmentleri, ortaklar vesaire gibi bazı ana başlıkları vardır.
  bu başlıklara post it'ler yapıştırarak tablonuzu donatmaya başlarsınız. (şimdilerde bunun ipad applicationu falan da var)
  
  alexander osterwalder isimli adam, bu konuda bilirkişi statüsündedir.
• https://hbr.org/…source=socialflow&utm_medium=tweet
• bir şirketin müşterilerine nasıl bir değer sunduğunu, bu değerle nasıl para kazandığını, değeri sunmak için hangi aktiviteler ve ortaklıklarla çalıştığını, ve bu faaliyetlerle oluşan maliyet yapısını yansıtan kavramsal araç.
  
  özgün bir iş modelini tutturmak zordur ve çok sayıda deneme gerektirir. ama tutturursanız ve faaliyetlerinizi oturtup etkin çalışabilirseniz çok karlı bir şirket olursunuz.
  
  iş modeli inovasyonunun temelinde çoğu zaman teknolojik gelişmeler olmakla birlikte; sosyal, hukuki, ekonomik değişiklikler de önceden tutmayacak iş modellerini geçerli hale getirebilir. netflix ve amazon teknolojinin önünü açtığı iş modeli inovasyonlarıyken, southwest airlines ikinci gruba girer. yani iş modeli inovasyonu için illa ki teknolojiye ihtiyacınız yoktur.
  
  en zoru da büyük ve oturmuş şirketlerin iş modeli inovasyonlarına rekabetçi yanıt verebilmesidir. thy'nin anadolu jet girişimi southwest'in tr versiyonu olan pegasus'a rekabetçi yanıtı olarak örnek gösterilebilir.
  
  ancak oturmuş şirketlerin sektörlerinde gerçekleşen bir iş modeli inovasyonuna nasıl tepki verecekleri, bu model etrafındaki belirsizlikler ve modelin oturmuş şirketi hangi yönden tehdit ettiği gibi faktörlere bağlı olarak değişir.
  
  omnichannel retail gibi yeni modeli tamamen kendi işinize mi entegre edeceksiniz, yoksa finansbank'ın enpara.com'u ya da thy'nin anadolu jet'i gibi ayrı bir markayla yola çıkıp operasyonel sinerjilerden mi faydalanacaksınız, hep yeni modelin implikasyonlarına bağlıdır.
• https://iconstorm.com/…l-business-model-innovation/
  https://www.whataventure.com/…ring-business-models/
• "bir iş modeli, bir kuruluşun nasıl değer yarattığını, sunduğunu ve yakaladığını açıklar."
• iş modelinin kilit noktası ölçeklenebilir olmasıdır.
• gelin size şahane bir iş modeli anlatayım
  
  1- çok cazip fiyata beyaz eşya takımını ilana koyun. nerede? her ile özel tüm facebook ikinci el eşya sayfalarında. çanakkale'de satışa konan ilan kilis'e özel facebook sayfalarında da çıksın örneğin. öylesine bir organize çalışma.
  
  2- her ilin facebook ikinci el eşya sayfalarında yer alan bu ilanı veren kişi çoluk çocuklu bir anne, hatta terkedilmiş bir dul profili olsun. bol bol ailesini, çocuklarını seven anne profili fotoğrafları doldurun.
  inandırıcılık seviyesi yüksek olsun.
  
  3- cazip fiyata koyduğunuz ilan gerçekten çekici olsun. örneğin bir yıl daha garantisi olan buzdolabı, çamaşır makinesi, ankastre fırın, bulaşık makinesine bir de 60” ekran tv ekleyin, toplamı tv fiyatına olsun mesela. spotçular dahil herkesi çekin ilana.
  
  4- ilana gelen başvurulara hemen yanıt vermeyin. en az bir gün bekletin, tüh fırsatı kaçırdım diye üzülsünler. sonra geri dönüş yaparak “cenazemiz vardı, cevap veremedim, kusura bakmayın, buyrun” diyerek duygusal bir bağ kuracak cümleyle alıcının dikkatini dağıtın.
  
  5- duygusal sömürüye maruz bıraktığınız alıcıya gencecik oğlunuzun (kızınız da olabilir) yeni evlenmesine karşın talihsizce boşandığını anlatın. ev sahibinin de evden kovduğunu, yepyeni eşyalarının gün içinde evden çıkarılmasını istediğini anlatın.
  
  6- cenaze ve kötü evlilik hikayesiyle alıcının kalbine nokta atış yaptınız. artık dikkati dağılmış alıcıya malın kargo transferinin çok pahalı olduğunu söyleyin, sahibinden sitesinin paraleli bir sayfaya yönlendirin. son dakika indirimi ekleyin
  
  7-alıcıyı sahte sahibinden linkine tıklattırdıktan sonra kredi kartıyla ödemeyi yaptırın. bu kadar. bunu bir günde her ilden onlarca kişiye yapabilirsiniz.
  köşeyi döndünüz.
  emniyet bu konuyla ilgili uyarılara cevap verene kadar.
  
  aha site örneği de bu
  
  neredesin suçlu arayan emniyet!