markstrat

• "marketing strategy simulation", yani "pazarlama stratejisi simülasyonu" ismi verilen bir pazarlama oyununun kısaltılmış adıdır.
  oyun jean-claude larreche ve hubert gatignon tarafından strat-x ve insead kurumları aracılığıyla oluşturulmuştur. en son versiyonu "markstrat 3" olarak, oyunun açıklamalarını içeren kitabı ile birlikte satılmaktadır.
  oyun, aynı ürünlere sahip firmaların bir endüstri içerisinde sadece pazarlama ile ilişkili kaynakları kullanarak rekabet etmesine dayalıdır.
  tamamen eşit bütçe ve farksız ürünler ile başlayan rakipler, zaman içinde farklı stratejiler uygulanması sonucunda, değişik ürünlere sahip, bütçeleri arasında uçurum bulunan, tamamen farklı hedef kitleye sahip, farklı büyüklükteki firmalar haline dönüşebilirler.
  oyunu pazarlama stratejisi dersi kapsamında almak zorunda kalan öğrenciler için oyunla ilgili en kötü taraf, oyunda sonuncu olan firma ve birinci olan firma göze alınarak bir çan eğrisi düzenleneceğinden, mutlaka bazı grupların sözkonusu dersten f almasının (yani dersi tekrar etmek zorunda kalmasının) gerekmesidir.
• fodul aynak ve sahibinden ile birlikte imanımızı gevreten, hayatımızı buruşturan pazarlama stratejileri simulasyonu.
• bunun dersi de vardır.
  (bkz: marketing strategies)
  zaten bu derste anlatılan şeylerin uygulaması olduğu için işletme bölümlerinde oynatılır.
• derste oynanması bahsiyle sıkıntı verse de dvd tycoon tadında yaklaşınca aciip eğlenceli olabilen polemikli oyuncak
• bu simulasyonun en zor kismi research and development kismidir... gruplar halinde oynanildigindan, r&d gorevi bir kisiye duserse, o kisinin baya bi calismasi, kasmasi, analiz etmesi gerekir, pazardaki tum urunleri, kendi urunlerini...bi de cok brand yaratinca insan unutabilir, ilk once hangi urundu...ne ozellikleri vardir falan...
• study olarak geçen pazar raporlarının hayati önem taşıdığı ekonomi simullasyonu. ikinci versiyonunda toplam 15 study bulunur. takım oyuncuları bunları kullanarak pazarda ürünlerin nasıl konumlanması gerektiği, ne kadar üretimin minimum depo masrafı getireceği gibi detayları hesaplarlar.
  
  akabinde disketler hocaya verilir. hoca oyunu simüle eder ve raporları yazıcıyla boğuştuktan sonra gruplara dağıtır. pazar payı büyüklüğü, net contrubution ve elde edilen bütçeye göre o periodun birincisi ikincisi belli olur.
• içinde 250 milyon müşterinin olduğu varsayılan oyun. bu 250 milyon müşteri dünya üzerine dağılmış vaziyettedir ve ülke bazında enflasyon, gayri milli hasıla gibi detaylar üretime tüketime etki eder.
• research and development kısmında mantıksız segment isteklerini doyurana kadar milyon dolarlar harcayan takımların genelde oyunun sonuna doğru çoştukça çoştuğu oyun. zira her yapılan proje bir kenarda durur, bir önceki projenin başarısızlığı geçmişte yapılmış başka bir projenin ve reklamların vasıtasıyla düzeltilmesi mümkün olur.
  
  lakin oyundaki pazar hakkında veriye ulaşabildiğiniz tek kaynak olan studylere fazla güvenir veya riski binbeşyüz parçaya ayırmadan strateji oluşturursanız, bir period önce pazarın yüzde 25 ine hükmeden markayı halkyersen'e çevirebilirsiniz.
  
  bu konuda dikkat edilmesi gereken konu pazardaki pozisyonu alırken ürünün ağırlığının ya da frekansının veyahut hacminin önemi olmadığıdır. önemli olan fiyat, watt ve dizayndır. ve iyi dizaynı olan bir ürün sırf o segmentin dizayn beklentisi daha düşük diye satmayıp elde patlayabilir.
  
  yani adam gidip "oo bunun dizaynı süpermiş hem de daha ucuz fiyata ama dur ben segment 4 üm ben eğitimsizim ne anlarım ki dizayndan diyip pahalı ve kötü görünümlü ürünü alabilir." böyle gerçekçi böyle marketing bir oyundur bu.
• toplam 10 periyotluk oyundur, 5 ayrı segment(pazar) ve her bir firmanın başlangıçta 2 ürünü olmak üzere toplam 5 firma bulunur bu simülasyonda. oyunun başlangıcında herkesin bütçesi aynıdır ve ürünlerden biri iyi ürün, diğeri kötü ürün konumundadır. araştırma-geliştirme gerçekten çok önemli bir paya sahip olmalıdır,çünkü segmentler asla ve asla aynı konumda bulunmaz, oynak bir yapıya sahiptir bu segmentler. bir segmentte ideal noktayı yakalamak için ürünün power,design ve price üçlemesinin pazarın beklentilerini tam karşılaması gerekir, her kim ki ideal segment noktalarına en yakın ise, o daha fazla satabilir ürününü. satabilir deniliyor çünkü ürünün özellikleri çok iyidir fakat yeterli reklam bütçesi yoktur o firmanın ya da satış kanallarına adam alacak parası yoktur. bu durumda başka firmalar daha iyi satış ve kar rakamlarına sahip olabilir. analiz gücü, analitik düşünme yetisi çok önemlidir bu oyunda, bazen firma ürünü geliştirmeye gerek duymadan segmentin ideal noktası o ürüne kayabilir.
  örnekleyecek olursak eğer firma-1 tofaş şahin marka araba üretiyordur, başlangıçta satış rakamları da kötüdür, ama birden pazarın beklentisi bu ürüne doğru kayar o ürünün özelliklerine hiç dokunulmasına gerek kalmadan. eğer segment ürüne doğru yaklaşırken, firma bu durumu iyi analiz edemeyip ürünün özellikleriyle oynarsa bir anda hiç beklemediğiniz bir noktada tepetaklak bulursunuz kendinizi.
  sizden tofaş şahin marka isteyen adamlara, opel vectra satmak istemek gibi bir şeydir bu. işte bu durumda hakikaten sıçılır.
  takım arkadaşları da çok iyi seçilmek durumundadır bu oyunda, yoksa çok büyük tartışmalar çıkabilir en yakın arkadaşlar arasında dahi. çünkü birileri hep fazla çalışmak zorunda kalır takım arkadaşlarının vurdumduymazlığı ve ilgisizliği yüzünden.
• bir de raporları çok sıkıcıdır bu oyunun. yaz yaz bitmez. oluşturulabilecek binlerce grafik olduğundan takım çalışması gerektirir. ha tek başına yapmaya kalkanlar sapıtır genelde mecnun olur. segmeeeeent beeeeeeşşşşşşşş semmmiiiiii semiiiiiiii diye bağırır durur.