şükela:  tümü | bugün
  • the office dizisini izlerken aklıma takılan acayip bir durum. dunder mifflin bir kağıt şirketi ve birçok yerde şubesi var. rochester, syracuse, ve buffalo gibi birçok şubesi olmasına rağmen, 5. sezonda görüldü ki, şirketin aslında başarısız gibi görünen scranton şubesi de oldukça başarılı satış rakamlarına sahip. biraz araştırmalarım sonucunda şirketin 1 yıllık, dönemsel cirosunu hesaplamayı başarabildim.

    şubenin satış ekibi, toplam 8 kişiden oluşuyor. bunlar: jim, dwight, phyllis, stanley, madge, glenn, hidetoshi ve andy. daha önceki sezonlarda başka satış temsilcileri olabilir, ancak hesaplamayı doğru yapabilmek adına, şubenin en başarılı olduğu sezonlardan birini izledim. ve orada satış ekibinin 3 ay içerisinde ne kadar satış yaptığının listesi paylaşılmış. bu rakamlar bize dunder mifflin'in scranton şubesinin: kasım, aralık ve ocak aylarında tek bir satış elemanından ne kadar kazandığını gösteriyor.

    bu rakamlar şu şekilde:

    jim - kasım ayı: 31.702 aralık ayı: 24.604 ocak ayı:11.584

    dwight - kasım ayı: 28.605 aralık ayı: 23.801 ocak ayı: 10.702

    phyllis - kasım ayı: 23.608 aralık ayı: 18.605 ocak ayı: 8.472

    stanley - kasım ayı: 20.206 aralık ayı: 15.792 ocak ayı: 7.605

    madge - kasım ayı: 9.208 aralık ayı: 8.021 ocak ayı: 3.004

    glenn - kasım ayı: 8.731 aralık ayı: 7.615 ocak ayı: 2.592

    hidetoshi - kasım ayı: 8.460 aralık ayı: 7.208 ocak ayı: 2.691

    andy - kasım ayı: 7.462 aralık ayı: 5.216 ocak ayı: 2.387

    satış rakamları

    bu üç aylık rakamlar, satış ekibinin şubeye ay başına ne kadar kazandırdıklarının rakamı. sattıkları kağıt rakamı falan değil, yani şubenin cebine kazandırdıkları net kazanç miktarı ve tabii ki dolar kuru ile. hepsinin yanına teker teker dolar işareti koymaya üşendim.

    8 kişinin kazandırdıkları miktarların ortalamalarını aldığımızda, en başarılı 4 satış temsilcisi sırasıyla:

    1-jim
    2- dwight
    3-phyllis
    4-stanley

    en başarısız satış temsilcileri ise sırasıyla:

    1-andy
    2-hidetoshi
    3-glenn
    4-madge

    şimdi en başarılı satış temsilcilerinin toplam 3 ay içerisinde şubeye ne kadar kazandırdığını bulalım:

    jim, 3 aylık toplam net getiri: 67.890 dolar

    dwight, 3 aylık toplam net getiri: 63.108 dolar

    phyllis, 3 aylık toplam net getiri: 50.685 dolar

    stanley, 3 aylık toplam net getiri: 43.603 dolar

    şimdi, en iyi 4 satış temsilcisinin 3 ayda şubeye ne kadar kazandırdığını bulalım:

    bu rakam ise: 225.286 dolar eder. neredeyse çeyrek milyon, hiç fena değil.

    şimdi gelelim şubenin bu diğer dört çalışana göre daha az kazanç sağlayan elemanların şubeye üç ay içerisinde kişi başı ne kadar kazandırdığını bulalım.

    andy, 3 aylık toplam net getiri: 15.065 dolar

    hidetoshi, 3 aylık toplam net getiri:18.359 dolar

    glenn, 3 aylık toplam net getiri: 18.938 dolar

    madge, 3 aylık toplam net getiri: 20.233 dolar

    şimdi, en kötü 4 satış temsilcisinin 3 ayda şubeye ne kadar kazandırdığını bulalım:

    bu rakam ise: 72.595 dolar eder. o kadar kötüler ki, diğer dört as elemanlar tek başlarına, bu diğer dört kişinin kazandırdıklarını düşsek bile, tek başlarına 152.691 dolar kazandırmışlar.

    dunder mifflin'in scranton şubesinin 3 ayda kazandığı net kazancı bulalım:

    bu rakam ise: 297.881 dolar yapar. biz onu yuvarlayalım ve 300 bin dolar diyelim. şubenin 3 ayda toplam kazancı 300 bin.

    şimdi, şubenin 3 aylık toplam satış rakamları üzerinden, 3 aylık ne kadar kazandıklarını bildiğimize göre, 12 aylık ciroyu bulabilmemiz için, bu çalışanların diğer aylarda ne kadar satış yaptığını bulmamız gerekiyor. araştırmalarıma göre amerika'da kağıt satışları en çok ağustos, eylül, ekim ve kasım ayında patlıyormuş. onun dışında tıpkı ocak ayında olduğu gibi şubat, mart ve nisan gibi aylar diğer aylara göre daha az tempolu geçiyormuş. bunun sağlamasını da 5. sezondan bir bölümde yaptım, o bölümde michael bu aylarda çok hızlı ve fazla satış yapmalıyız diye elemanları gazlıyordu, işte bu tabloya da o dönem ulaştım. muhtemelen eylül veya ekim ayında hazırlanmaya başlandı o rakamlar. bize de bu tempolu geçen ayların ve temposuz geçen ayların ortalamalarını alarak, toplam kazancı bulmak kaldı.

    bunun için inisiyatif kullanarak, şubedeki çalışkan çalışanların ağustos, eylül ve ekim satış rakamlarını en yüksek satış rakamları olarak bildiğimiz kasım ayı üzerinden alarak, elimizdeki verilerden de faydalanarak ortalamasını alacağız. tabii ki bu rakamlar daha net ve küsüratsız olacak.

    bunun için jim'in ağustos- eylül ve ekim satış ortalamaları:

    25-28-27

    dwight'ın ağustos- eylül ve ekim satış ortalamaları:

    22- 23-20

    phyllis'in ağustos- eylül ve ekim satış ortalamaları:

    15-18-16

    stanley'nin ağustos- eylül ve ekim satış ortalamaları:

    10-13-11

    şimdi, diğer çalışanların ağustos, eylül ve ekim satış ortalamalarını bulalım.

    andy'nin ağustos- eylül ve ekim satış ortalamaları:

    3-4-5

    hidetoshi'nin ağustos- eylül ve ekim satış ortalamaları:

    6-5-8

    glen'in ağustos- eylül ve ekim satış ortalamaları:

    8-6-7

    madge'nin ağustos- eylül ve ekim satış ortalamaları:

    7-8-9

    bu rakamlar, satışın en yoğun olduğu kasım ayı ve en durgun olan ocak ayı rakamları baz alınarak bulunmuştur. yani, satıcıların en iyi rakamları ve en kötü rakamları baz alınmıştır.

    şimdi bu rakamların toplam şubeye ne kadar kazandırdığını bulalım:

    ilk iyi dörtlü toplam ağustos, eylül ve ekim ayı için:

    jim: 80 bin dolar

    dwight: 65 bin dolar

    phyllis: 49 bin dolar

    stanley: 34 bin dolar

    toplam: 228.000 dolar

    diğer vasat elemanların toplam ağustos, eylül ve ekim ayı için:

    andy: 12 bin dolar

    hidetoshi: 19 bin dolar

    glenn: 21 bin dolar

    madge: 24 bin dolar

    toplam: 76 bin dolar

    toplam 8 satış temsilcisinin bu üç ay içerisinde şubeye kazandırdığı net kazanç:

    bu rakam ise: 304. bin dolar yapar.

    elimizdeki orijinal ve sağlıklı veriler ile, 8 kişinin 3 ayda toplam şubeye kazandırdığı miktar neydi? 297.881 ancak, biz bunu düz olsun diye 300 bine yuvarlamıştık. şimdi, ulaştığımız rakam ise 304 bin dolar ve elimizdeki verilerden diğer ayların ortalamalarını oldukça tutarlı şekilde aldığımızı gösteriyor. bu ciroyu bulmada bize fazlasıyla yardımcı olacak.

    şimdi şubenin altı aylık kazancını bulalım:

    bu rakam ise: 604 bin dolar yapar.

    geriye kaldı 6 ay. bu 6 ay içerisinde bunların paskalya bayramı, şu bayramı, izni, christmas falanı ekleyelim ve 6 ay içerisinden bir ay düşelim. geriye kalır 5 ay. bu durumda bize şubat, mart, nisan, mayıs, haziran aylarında şubenin ne kadar kazandığını bulmak kalıyor. bunun içinde bu sefer 3 ay mantığıyla değil de her dörtlü grubun ay başına ne kadar kazandırdığını bulup, toplam kalan 5 ayın net kazancını bulacağım.

    onun da tabii ki ortalamalarını biraz daha düşük tutacağım, zira kağıt şirketlerinin amerika'daki satış grafiklerini incelediğimde, bu aylarda satış rakamlarının dip yaptığını gözlemledim.

    hazırsanız, başlayalım. bu sefer tek tek ortalamalarını değil de, her grubun her ay ne kadar kazandırdıklarını yazacağım:

    ilk 4 iyi grup:

    şubat: 30
    mart: 50
    nisan: 39
    mayıs: 30
    haziran:20

    toplam kazanç: 169.000 dolar.

    vasat 4 grup için:

    şubat: 10
    mart: 14
    nisan:9
    mayıs:8
    haziran:7

    toplam kazanç: 48.000 dolar

    toplam net kazanç: 217 bin dolar. bu 5 aylık süreçte şubenin kazandığı net kazanç.

    şimdi 11 aylık ciroyu bulalım. bu rakam ise:

    821.000 dolar yapar.

    +plus michael bir defalığına 1 milyon dolarlık bir satış yapıyordu, o da bu sezon içerisindeydi, onu da eklersek toplam:

    1.821.000 dolar yapıyor. bu rakam ise dunder mifflin'in scranton şubesinin yıllık net cirosu.

    arz ederim. kafam yandı yine. bir de gereksiz hesaplamaları eklemeden, direkt toplam tutarları yazdım, niye böyle baştan savma iş yaptın diye sövmeyin. uzun olunca da okumuyorsunuz çünkü.
8 entry daha