buy.ology

• (bkz: noro-pazarlama)
  insanlarin urunlerle, hizmetlerle ilgili yapilan anketlerde soyledikleriyle, beyinlerinin verdigi tepki ayni degil. tuketicinin asil tepkileri olculerek, bir urunun piyasaya surulmeden once insanlar tarafindan begenilip begenilmeyecegi anlasilabilir. arastirma sirasinda fmri denilen bir cihaz kullaniliyor. bu cihaz kandaki oksijen miktarini olcuyor. boylelikle arastirma sirasinda beynin hangi bolgelerinin aktif oldugu anlasiliyor.
  kitapta insanlarin karar verirken o kadar da mantikli davranmadiklarina dair bir ornek var; deneklere coca cola ve pepsi iciriyorlar. denekler ictiklerinden hangisinin pepsi hangisinin coca cola oldugunu bilmiyor. denekler, pepsi'nin tadini begeniyorlar. daha sonra deneklere hangi markayi ictikleri soylenerek kiyaslama yapmalarini istiyorlar. bu defa da coca cola'yi begeniyorlar. deneklere neden coca cola'yi sectikleri soruldugununda tadini begendikleri icin sectiklerini soyluyorlar. ornekle ilgili begendigim bir yorum^*; ''zaten insanlar duygularina gore karar verip sonra bunu rasyonilize etmeyi tercih ederler. bir nevi beynin sag yarisiyla karar verip sol yarisiyla sebep uydurmak gibi.''