anchoring

• davranış bilimlerine ilişkin çok sayıda deneye konu olmuş ve etkisi net şekilde ortaya konmuş sosyal psikoloji olgusudur.
  
  kabaca, herhangi bir konuyla ilgili tahmin veya kararların, önceden bu konuyla uzaktan yakından ilgisi olmayan bir "anchor" sonrasında değerlendirildiğinde, tahmin ve kararların anlamsızca önemli ölçüde etkilenmesidir. örneğin, bir çark çevrilir ve afrika'da kaç tane ülke olduğu sorusunun çarkta gelen sayının altınv veya üstünde mi olduğunun yanıtlanması istenir ve bir tahmin istenir. çarktan gelen düşük sayıların ardından tahminler düşük yüksek sayıların ardından ise yüksek olur.
  
  iş dünyasında sayısız şekilde kullanılabilir özellikle satış işi yapanların mutlaka öğrenmesini tavsiye ederim.