decoy effect

• bir çeşit pazarlama illüzyonudur.
  tüketicinin karşısında aynı ürünün 2 farklı boyut/gramaj/büyüklük olarak çeşit olduğunu düşünelim.
  hatta bu bir starbucks kahvesi olsun.
  tall (küçük boy) 3$
  vendi (büyük boy) ise 7$ olsun
  bu durumda satın alma davranışı yüksek oranda tall boy tercih edilir çünkü vendi iki katından fazla bir fiyattadır.
  işte bu sırada grande boy kahve aramıza katılır. ve son görünüm şu şekildedir.
  tall 3$
  grande 5.95$
  vendi 7$
  bu durumda satın alma davranışı yüksek oranda grande boy olan kahve olacaktır.
  
  esasında tüketicilerin 3'lü ve daha fazla sayıda seçenek üzerinde tercihte bulunmaya maruz bırakıldığı durumlarda aslında bir seçenek üzerinde yoğunlaşmasını etkileyen bir pazarlama yönetim biçimidir.
  batıda decoy effect denilir, türkçede yem etkisi veya nacizane deyimimle asimetrik fiyatlama denilebilir.