• ilk gelen bilgiye takılı kalarak, sonrasında gelen bilgilere yeterli derecede adapte olamama eğilimidir. bu durum, beynimizin ilk aldığı bilgiye orantısız derecede fazla önem vermesinden kaynaklanır. çıpalar reklamcılar, yöneticiler, politikacılar, emlakçılar, avukatlar gibi ikna yeteneklerinin önemli olduğu meslekleri icra eden insanlar tarafından yaygın olarak kullanılır.

    örneğin; ahmet ve ali isimli iki pilotun işlerinden atıldıklarını düşünün. zorlu bir iş arama döneminden sonra ikisi de en iyi teklifi, x havayolu'ndan alırlar. ikisi de x havayolu'nun verdiği yıllık ortalama maaş olan 126,000 dolar alacaklardır. ahmet önceki havayolu şirketinden yıllık ortalama 82,000 dolar almaktaydı, ali ise yıllık ortalama 200,000 dolar. sizce hangi pilotun x havayolu'nun önerdiği işi kabul etme ihtimali daha yüksektir ve hangisi daha mutlu olacaktır? bildiniz cevap ahmet. zira ahmet düşük maaşa çıpa atmıştır.
  • zihinsel bir fenomendir. ilk öğrenilen bilgi zihin tarafından merkeze konulur, sonradan öğrenilenler bu ilk bilgi etrafında şekillenir. zihin o ilk bilgiye çapa atar.
    (bkz: ilkler unutulmaz)
  • bireyin ilk gelen bilgiye takılı kalarak sonrasında gelen bilgilere yeterli derecede adapte olmama eğilimidir.

    thinking fast and slow kitabında çok güzel anlatılmıştır.

    (bkz: hızlı ve yavaş düşünme)
hesabın var mı? giriş yap