• karşınızdaki kişiyi önce küçük(yapmaya daha müsait olduğu) bir isteğinizi/talebinizi gerçekleştirmesi için ikna ederek, daha sonra kişinin kendi içinde tutarlı olma halini benimseyeceğini varsayarak daha farklı isteklerinizi de gerçekleştirme olasılığının yüksek olduğu düşüncesine dayalı bir tekniktir.

    satış ve pazarlama sektöründe kullanılan bir tekniktir.

    (bkz: foot in the door)

    daha doğrusu; (bkz: foot in the door technique)
  • benzer diger bir teknik icin

    (bkz: ben franklin etkisi)
  • kriminal literatürde özellikle yaşça küçük kız çocuklarına tecavüz vakalarında sıklıkla karşılaşılan psikolojik teknik. tecavüzcü potansiyel kurbanından önce sadece minor & 10 kişiden 9'unun onay vereceği bir talepte bulunur. kademeli olarak ilerleyen talepler sonrası vaka gerçekleşir..
  • yine bu yörelerden bir türkü ile devam edecek olursanız;
    yüzüne kapıyı çarpma tekniği (bkz: door-in-the-face technique)
  • en çok bilinen sosyal manipülasyon tekniklerinden biridir. birileri muhtemelen siz farkında bile olmadan bunu üstünüzde denemiştir. peki nedir bu teknik? birinin kapınızı çaldığını ve ender görülen bir hastalıkla mücadeleyle ilgili kar amacı gütmeyen bir kuruluşa bağış yapmanızı istediğini hayal edin. belki üstünüzde hiç nakit para olmadığını söyler ve onları gönderirsiniz. şimdi aynı kuruluşun kapınıza tekrar geldiğini ve size bir düğme getirdiğini düşünün. bu ender görülen hastalığa farkındalık yaratmaya yardım etmek için bir hafta boyunca bu düğmeyi üstünüzde taşımanızı ister. iki hafta sonra, aynı konuda bağış için kapınızı tekrar çalar. bu defa çok yüksek ihtimalle onlara para verirsiniz. bu, kapıya ayak koyma tekniği (kak) için bir örnektir. insanlar, siz farkında olmadan sizi manipüle etmek için pek çok sayıda psiko-sosyal teknik kullanır. hatta bu taktikleri tasarlamak bazı insanların mesleğidir. kapıya ayak koyma tekniği, sosyal psikolojide var olan sosyal manüpilasyon tekniklerinin en iyi bilineni ve en çok araştırılanıdır. sosyal bilimci arthur l. beaman ve araştırma ekibi kak’ı 1983’te tanımlamıştır. bu tekniğin, daha sonra daha büyük bir şey istemeyi planladığımız birinden küçük bir iyilik istemek olduğunu söylemişlerdir. beaman’a göre bu, neredeyse mutlaka kabul edeceğiniz, küçük bir iyilik istemekle başlar. bundan bir süre sonra, aynı kişi sizden daha büyük bir şey ister. sizden asıl istedikleri, ikinci istekleridir. ikinci isteğe karşılık vermenize neden olan faktörler, bağlılık ve tutarlılıktır. bir şeyi gönüllü bir şekilde yapmayı kabul eden bir kişi daha sonra bunla alakalı, daha büyük bir isteği yapmayı kabul edecektir. örneğin eğer bir şey hakkında belirli bir duruşunuz varsa bu duruşu destekleyen davranışlarda bulunmanız oldukça muhtemeldir. düşünceleriniz; aksiyonlarınız ve dünyanın geri kalanının gördüğüyle uyumludur. freedman ve fraser (1966) bir grup insana “dikkatli sürün” yazan oldukça büyük ve çirkin bir tabelayı bahçelerine koymalarını söyledi. sadece %17’si bunu kabul etti. sonra farklı bir grup insandan trafik güvenliği dilekçesi imzalamasını istedi. bu o kadar da büyük bir bağlılık gerektirmeyen bir istek olduğu için çoğu kişi dilekçeyi imzaladı. bundan kısa bir süre sonra aynı insanlardan bu oldukça büyük ve çirkin tabelayı bahçelerine koymalarını istedi. sonuç? bu defa grubun %55’i bunu yapmayı kabul etti. insanlar, insanlardan bir şey elde etmek istedikleri zaman sosyal manüpilasyon tekniklerini kullanır. biri sizi arayıp internetiniz olup olmadığını sorsa muhtemelen evet dersiniz. bu sizi telefonda tutmanın bir yoludur. diğer soru internet hizmetiniz için daha az para vermek isteyip istemediğiniz olur. siz yine evet dersiniz. ilk iki sorunun ardından sizi yakalamıştır. kak tekniğindeki diğer önemli faktör de düşünmek için ne kadar vaktiniz olduğudur. eğer dikkat ederseniz size sunulan tekliflerin genelde sınırlı bir süre için geçerli olduğunu görürsünüz. “bu mükemmel fırsatı yarın yakalayamayabilirsiniz. kaçırmayın!” sizi baskılarlar ve bu sayede cevap vermeden önce bilgiyi işlemek için yeterli vaktiniz olmaz. eğer insanlar sizden faydalansın istemiyorsanız hayır demeyi ve bu manipülasyon tekniklerini fark etmeyi öğrenin. küçük, önemsiz bir “evet” yarın bir gün başınızı ağrıtabilir. bu nedenle bir daha “evet” derken iki kere düşünün.
  • (bkz: sequential request strategies)
    (bkz: low balling)
    (bkz: door-in-the-face technique)
    (bkz: that’s not all, folks!)
  • birinden büyük bir istekte bulunmadan önce hemen evet deme ihtimali olan daha küçük bir istekte bulunarak büyük isteğe evet deme ihtimalini arttırma manipülasyonu.
  • robert cialdini bu taktiğe örnek olarak kore savaşı sırasında esir düşen amerikan askerlerinin komünist çinlilerce nasıl ikna edildiklerini gösterir. “önce küçük sonra büyük rica tekniği” olarak da adlandırılan bu yöntemle, öncelikle esir amerikan askerlerinden amerikan karşıtı ya da komünizm yanlısı cümleler söylemeleri istenir. bu küçük talep yerine getirildikten sonra yine bu konuyla ilgili ancak daha büyük talepler istenir. neden öyle düşündüğüne dair örnekler vermesi talep edilir. en sonunda ise amerika’nın kötü yanlarıyla ilgili bir liste yapması, bunu imzalaması ve yüksek sesle okuması rica edilir. bir tehdit ya da zorlama olmadan birçok asker bu süreci kabul etmiş, çok az sayıda amerikan askeri bu işbirliğine karşı koymuştur.
hesabın var mı? giriş yap