better mousetrap fallacy

• teknik olarak rakiplerinizden daha iyi bir urun yaratarak pazarda daha basarili olabileceginiz yanilgisi.
  ralph waldo emerson'in ayni anlamli cumlesinin pazarlamadaki sikko yansimasidir kisaca: "build a better mousetrap and the world will beat a path to your door" (daha iyi bir fare kapani yaparsaniz dunya kapiniza gelir), ki bu philip kotler gibi konformist ve exchange theorye gonul vermis bir pazarlamacinin bile sacma buldugu ve aman sakin denemeyin dedigi bir yontemdir. zaten markalarin basarisi da bu berbat cumlenin herzaman pazarlama uygulamasi olmamasindan kaynaklanir. emerson'in bu cumlecigini pazarlamaya uygulamayi israrla isteyen bunyelerin unuttugu noktalari suraciktan gorebilirsiniz: http://www.klebanoff.com/mousetrap.html
  
  bu entry'i benle iphone konusunda 1-2 saat konusmayi kabul eden bir tuketicinin sozleriyle bitirmek istiyorum:
  
  i don't care how shitty it is, just as long as it's apple.
  
  (apple oldugu surece ne kadar boktan oldugu umurumda degil)
  
  ornekler cogaltilabilir, 1200 pound bayildiginiz missoni bluzun kumasi muhtemelen super kalite degildir, yani bu onu best mousetrap yapmaz, ama ne, insanlar almaya ve 1200 pound bayilmaya devam ediyor, neden, missoni, missoniyi tuketmeyi, ona bir sekilde anlamlar yuklemeyi, hayatlarinin bir kosesine ilistirmeyi seviyorlar, ha bir de evet ciplak gezmemek lazim usur insan falan.
  
  ha bi de tabii soyle birsey unutmuslar, insanlara urunun, servisin, deneyimlerin, vs. ozellikleri satilmaz, algilanan faydalari satilir, yani 1/2 inclik matkap degil ihtiyac, 1/2 inclik duvar delikleridir ki siz o matkabi satabiliyorsunuz. yine ayni minvalde revlon mesela, kozmetik uretirim ama umut satarim diyor. fayda burada umut cunku. bu yuzden de pazarlama en sahane fare kapanini ya da en super matkabi satmak degil algi yonetimidir. bu kadar vakti 5. chapter'e ayirsam bu tez coktan bitmisti, heyhat.
• yüksek olasılıkla apple'ın inanılmaz hızlı devleşmesinin ipucu bunun altında yatmakta. i-ürün'ler elbet kötü değil; ancak teknoloji, fiyat/performans olsun rakipsiz bir konumları da yok. halbuki işe müşteri tarafından bakınca öyle bir saygı, bir bağrına basma (bunun da adı vardı unuttum şimdi) var ki diğerleri ne yaparsa yapsın "ı ıh" oluveriyor.
  
  ek olaraktan, hiç kuşku yok ilerde apple nice nice satış-pazarlama teorisine geçecek, 101 textbook'larına case study olacaktır.