iş planı

• bir kurulu$un gelecek 1-5 yil icinde gercekle$tirmek istedigi aktivitelerin listelenmesi ve organizasyonunu saglayan dokuman. i$in konusunu aciklar; urun/hizmetin kimler tarafindan ve neden satin alinacagini ozetler. finansal projeksiyon icerir ve gerekli finansmani niceler.
  
  genel bir i$plani $oyle bir $ekil alabilir:
  
  1. ozet
  
  2. i$ tanimi, performans olculeri, diger kayitlar
  
  3. urun/hizmet detaylari, rakipler
  
  4. pazar, rakipler, hedef kitle
  
  5. pazarlama plani, fiyatlandirma, sati$/dagitim
  
  6. uygulamalar, rekabet ustunlukleri, yer secimi, uretim sekli
  
  7. yonetim sekli, mekanizmasi, yonetici ozgecmisleri
  
  8. finansal degerler, butceleme, maliyet olcumleri
  
  9. diger detaylar ve ekler
  
  [yurtdi$inda strategic business plan diye bilinir, elbette $ekli $emali bu ornekten farklidir.]^*
• eger fikir sizde para baskalarindaysa "aha iste benim projem budur" demenizin amerikancasi olmaktadir ki bu koken adının "bizinis plen" olmasindan degil, kendilerinin sisteminin bi mamulu olmasindan kaynaklanir. en onemli ve can alici kismi birlikte calisacaginiz takiminizin ozgecmisleri ve elbette ki marketing bolumudur. burdan da anlasilacagi uzere ne sattiginiz degil, satip satamayacaginizdir can alici ve paraya deger olan. sonuna da potansiyel risk analizini ve aldiginiz krediyi hangi kosullara baglayip nasil odeyeceginizi eklerseniz girisimciligin sihirli kapisindan girebilirsiniz.
  ha turkiyede bu isler boyle degil ki diyosaniz, bizce siz de haklisiniz. zira turkiyede bu planlara bakarak size para verecek tek venture capital osman boyner olacagindan, kendisinin de ne kadar capital ya da ne kadar girisimci oldugu tartismaya acik oldugundan evde yalniz basiniza deneyip umutlara kapilmayiniz.
  onu yazmaya ayiracaginiz vakti laboratuarda, kutuphanede gecirin, dusunun, uretin, yaratin. belki patlatirken az ses cikaran sakiz bulup onu salak amerikali cocuklara satmaya kasacaginiza, yeni bi element kesfedersiniz, sanayide cigir acarsiniz.^*tuketimin yonlendirdigi sektorlerin kuyrugunda business plan yapmak sizi bi yere kadar tasiyabilir cunku.
  ha bu kadar konustun sen niye yaziyosun diye soranlar icin ektir;
  ödevim var ondan yaziyorum.
• iş planı, kurulması düşünülen işletmenin faaliyet ve finansal detayları ile, pazarlama fırsatları ve stratejisi, yönetim becerisi ve yeteneklerini gösteren bir belgedir
• yazması değil ama tasarlaması uzun süren bir nevi yol haritası. asıl amacı yatırımcılara ve bankalara karşı aklınızdaki muhteşem fikri savunmak olsa da, girişimcinin kendi kafasını netleştirmesi bakımından da yazılması faydalıdır (diyorlar).en önemli kısımlarından birisi kazanmayı planladığınız parayı nasıl kazanacağınızı özetleyen business model'dır.
• sadece bir işletmenin kuruluşunda değil, ara aşamalarında ve işletme içi operasyonlarında da kullanılması gereken yöntemdir. aslında sadece takım elbiseli bir şirket için yazılmak zorunda değildir, kişisel hayatınızda da kullanabilirsiniz. kısaca bir işi neden, nasıl ve ne şekilde yapacağınız, o işi yaparken hangi kaynakları kullanacağınız ve risk yaratabilecek her türlü unsurun planıdır.
  
  türkiye'de de, dünyanın geri kalanında da girişimcilerin çuvallamasının en büyük sebeplerinden biri, işe girişirken bir plan yapmamış olmalarıdır. oturursunuz starbucks'ta birlikte yeni mezun olduğunuz müstakbel ortaklarınızla, "abi biz yapmicaz da kim yapacak yaparız bir bu işi kopartırız yehuvvv" nidalarıyla bir birinizi gaza getirip bir iş fikri atarsınız ortaya, diyelim bir kafe açacaksınız, kafe açmak için ne kadar masraf gerek? oturur peçeteye bir tahmini bütçe çıkartırsınız, normalde hiçbir zaman projeksiyonlar tutmaz, ama diyelim ki tutturdunuz, borçla harçla kurdunuz kafeyi, 3 5 ay da az çok döndürdünüz. fakat sonra muhasebeciniz geldi dedi ki; "gençler yılın bu dönemi x ödemesi var, bilmem kaç bin tl ödeme yapmanız gerek", normalde kafeden siz o parayı yıl içerisinde fazla fazla çıkartırsınız, ama gelin görün ki o dönem para çıkışmıyor ne krediden ne borçtan, mecburen asarsınız kapıya iflas yazısını (bu örnek ile daha detaylı bilgi olarak bkz: işletme sermayesi)
  
  belki de daha önemlisi, bu tarz riskli girişimler genelde "doğalgaz" faktörü ile hayata geçtiği için, işe girişen pek çok kişi oldukça iyimser olarak işe başlar. elinizde ne kadar parlak bir fikir olursa olsun, her zaman iflas etme ihtimalindeki çıkış stratejinizi belirlemeniz, sonradan başınızın çok ağrımaması için elzemdir.
  
  son olarak özetle, hatırlayın üstadın ilkesini: "zaferi kazanan komutan savaş öncesi en çok hesaplama yapandır. savaşı yitiren komutan ise savaş öncesi mutlaka yeterince plan yapmamıştır. bu nedenle savaşa girmeden önce mutlaka zafer hesabı yapın. ancak, bu arada her ihtimale karşı, yenilgi hesabını ve stratejisini yapmayı da unutmayın. plan yapmaya verdiğiniz önem zafer ya da yenilginin belirleyici faktörü olacaktır." [1]
  
  kolay gelsin, başarılar...
  
  kaynak:
  
  1- sun tzu, savaş sanatı, kastaş yayınları
• kosgeb'in yeni girişimci desteğine başvurmanız için sizden istediği evraklardan birisidir. kosgeb, "yeni iş kuracaksın ben de sana yardım edebilirim ama önce iş planını göreyim" der. hatta iş planını nasıl dolduracağınızı öğrenmeniz için "uygulamalı girişimcilik eğitimi(uge)"'ni zorunlu tutar (uge sertifikanız yoksa desteğe başvuramazsınız). bu eğitimleri kosgeb kendisi verebildiği gibi başka kurum ve kuruluşlarla (daha çok iş-kur ve kalkınma ajansları) da ortaklaşa verebilir.
  
  kosgeb'in istediği formattaki iş planının boş formu kosgeb'in sitesinden edinilebilir.
• (bkz: kosgeb)
  (bkz: tarım ve kırsal kalkınmayı destekleme kurumu)
  (bkz: teknogirişim sermayesi desteği)
• pazar firsatlarindan yararlanmak icin gerceklestirilen girisimsel bir surectir.
• iş planları ile ilgilenenler için piyasada abartı sayıda kitap bulunmakta. bir çoğu iş planı nasıl yazılır vs. gibi anlatımların yanında bir kaç örnek iş planı içeriyor.
  
  michelle lee editörlüğünde cangage learning tarafından yayınlanmış olan "business plan handbook" kitabı ise tamamen gerçek hayatta uygulanmış iş planlarından oluşmakta. gözden geçirip el altında tutmakta fayda olacaktır.
• hibe veren kosgeb , tübitak gibi kurumların destek programları altında, çerçevesi belirlenmiş iş planları hazırlandığında, destek paketlerindeki geri ödemeli destek ve/veya hibelerden faydalanabiliyorsunuz. zaten başvuru sürecinin bir parçası. ancak bankaların karşına çıktığınızda pek geçer akçe değil. yatırımcılar da ister melek yatırımcı olsun yada olmasın, prototip görmeden, ekibe güvenmeden pek hareket etmiyor.
  
  iş planı hazırlanırken girişimci işi ne kadar bilip bilmediğini görüyor. hangi alanlarda destek alması gerektiğini yada güçlü olduğu konuları çıkartıyor. risklerini, fırsatlarını sıralıyor. genelde 'masa başı işi' olarak değerlendirildiği için, zaman kaybı olarak görülse de; işe fiili olarak başlamadan revizyonlar yapma fırsatı tanıdığı için maliyeti düşüren bir aşama olarak değerlendirmekte fayda var. iş planı hazırlanırken iş modeli güncellendiği gibi, işten tamamen de vazgeçilebilir.
  
  'insan en iyi bildiği işi yapar' önermesi tartışmaya açık, ancak yönteme vakıf iseniz bildiğiniz işin planını kolayca yazabilirsiniz, net.