öğrenildiğinde ufku iki katına çıkaran şeyler

• pazarlama etkilerinin ne kadar önemli olduğunu özetleyen bir reklam hareketine sahip marka.
  
  betty crocker hazır kek markasına psikanalist tarafından hazırlanmış bir reklam çalışması var. hazır kek karışımları 1950’lerde yeni yeni popüler olmaya başlamışken ev hanımları hazır yapılan ürünlere karşı biraz tepkiliydi. sebebi ise emek harcamadıkları ve ev hanımlığı görevini tam olarak yerine getirememe düşüncesi.
  
  hazır ürüler yükselişteydi ancak tüketiciler fikri beğenmelerine rağmen ürünü almaya yönelmiyordu. psikanalist ernest dichter, tüketicinin bu sakladığı yönlerini ortaya çıkarmayı planladı. kadınların hazır kek karışımı karşısındaki suçluluk tepkisi üzerine dichter kek ambalajının üzerine markaya bir yazı yazmalarını önerdi. bu sayede ev kadını suçluluk hissetmeyecek ürünün hazırlanmasında rol oynayacaktı.
  
  ambalajların üzerine, “evin hanımı bir yumurta eklemeli” öneren dichter'ın önerisi kabul edildi. amaç kadınların suçluluk duygusunu alıp kendi emekleriyle rol almalarını sağlamaktı. ki tarihin en başarılı çalışmalarından oldu.
  
  bu yazıdan sonra ürünün satışları bir anda patladı.