şükela:  tümü | bugün
  • karar verme aşamasında verilen kararı etkileyen unsurlardandır. (bkz: organizational behaviour)
  • bir pazarlık anında ilk söylenen fiyatın pazarlığın geri kalanını yönetmesi olarak düşünebiliriz. örneğin, birisi size bir tablo satıyor ve fiyatını 100 tl olarak belirliyor. siz de otomatik olarak 80 lira diyorsunuz pazarlık için ve 90 liraya anlaşıyorsunuz. belki o tablonun gelişi 30 lira idi kişiye ve satıcı 40 liraya kadar satabilirdi.

    tabi bu fiyat aralığı çok belli olan ürünlerde fazla bir işe yaramıyor. gidip 1000 liraya aldığınız laptop'u 5000 liraya ikinci el fiyatı koyamazsınız. ama mesela, maaş pazarlığı yaparken yüksekten girebilirsiniz :)
  • ilk piyasa bilgisine asiri guvenmek ve kararlari bu bilgiye dayanarak almak. profesyonel olmayan, sokaktaki tamtamlara gore bitcoin/alt coin alip satan kisilerin durumu bu konuda cok guzel bir ornek.