decoy effect

• kimya sektöründe, özellikle boya sanayinde çok yaygın uygulamadır. temelde aynı amaca yönelik boyalarda (mesela dış cephe boyaları) iki temel formül vardır: biri ekonomik ( c grubu) , diğeri işin hakkını veren (b grubu). a grubu ise çoğunlukla b ile aynı kalitededir. bazen küçük bir vasıf daha eklenebilir. ama bunun ambalajı, tasarımı her şeyi çok farklıdır. etiketi bile vitrinde solmaz şekilde kalitelidir. genellikle joker veya lokomotif ürün, bu a grubundandır. reklam, tanıtım maliyetleri en çok bu ürünün fiyatına giydirilir.
  
  ihracat müşterisinden örnekle de, pazarların durumunu açıklayayım: mesela türkmenistan veya libya müşterisi c grubu alır. hatta suluboyadan hallice, daha da ucuz ürün ister. firma bunu kendi markasıyla satmaz. ama ürün de kaliteli olmadığından her sene evler boyanır. halbuki b grubu alsa, en az beş yıl idare edecektir. rus, azeri müşteri a grubu alır. (çok soğuk ya da çok sıcak soğuk ülkeler için formülle de oynanır zaten) israilli uyanıktır: b grubu alır. ürünün msdsine kadar türlü şey temin etmenizi falan ister. ama bazen bu ciddi müşteri olmayı suistimal edebilir.